14-03-14 03:28 0 RSS 2.0

七、一个非常有用的公式

　　好！应观众要求，讲“净资产收益率”是咋回事。

　　R=M×V

　　即：

　　净资产收益率=利润率×资产周转率

　　这个公式告诉我们，两个环节相乘，才是最后的结果。只要有一个因素大大提高，就会得出你想看到的好结果。

　　理论上，还有第三个因素，就是再乘一个因素：“资产除以股东权益”，换个说法，就是如果你能借来更多的钱，（比如银行的无息贷款？呵呵），那么你还可以提高最终的净资产回报率。但这个东东谈起来麻烦，对中国目前的环境来说，初创业者意义不大。故而先省略不谈。

　　后面，主要聊聊那个R=M×V公式，来理清思路。

　　　　R=M×V

　　看到这个王八蛋公式，有朋友是否头痛？妈的，好不容易跑出学校了，又看到数学公式？！放心放心，我讲课，就跟白居易写诗似的，都先给我们家猫咪讲一遍，如果它听不懂，我就不发！

　　 其实啊，我最讨厌引用公式，但这个公式，必须要解释解释，因为很多人不懂这个核心道理的话，死都不知道自己怎么死的呢。

　　首先什么是“净资产收益率”？（这个破词谁发明的？）还好，我尽量以后也少用专业术语，大家忍受一点点，背会了，以后还方便骗VC，不吃亏的。什么叫“净资产收益率”？最简单理解就是，你的本钱，赚回来多少呗！为什么是个比率看法呢？废话，如果不考虑比率，就不知道是否赚多赚少啦！

　　 同样是赚一年10万，算多算少？答案是不知道！因为本钱1万的话，赚10万就很牛X；可如果本钱1000万呢？……你为什么不去死？

　　当年佳能的老板，就是我拍余世维时，说过的御手洗就受过刺激，他在美国分公司的净资产回报率好几年都低于5%，银行家劝他把公司卖掉，然后把钱买美国国债，因为当年美国国债也高过5%啊！还基本没任何风险，你干嘛辛辛苦苦干企业呢？

　　好了，我们这时知道，不管大公司小公司，这一年成功的标准，是赚多少先不谈，先要看重点信息是，你靠多少本钱赚回的比率。一年赚一亿美元对你来说是天文数字，对通用电气来说，伊梅尔特肯定会被董事会拿大砍刀砍死……

　　 当然啦，我们谈创业，一开始的净资产都不高，就更需大幅提高每年的回报率。最好是每年1000%对吧？哈哈，可怎么提高呢？

　　先看方法一：利润率。这个好理解，就是净利润除以营业额。（我估计我未来一点，还需补课，什么叫净利润。我一听老有人说“暴利行业”我就想骂人，骂傻B们，我怎么没见过几个暴利行业啊？说这话的，都是不懂的经济学基本原理：固定成本和变动成本的关系。）

　　理论上讲，我们都喜欢卖高利润的东西，可现实中，最讨厌的哺乳动物出现了：你的竞争对手。除非你是中石油，中移动，能靠寡头垄断方式经营，否则，很多行业，都不是说想提高利润，就能提高利润的。

　　这时，我们就要考虑途径2了：资产周转率

　　 这个“资产周转率”很多人我估计不太明白。这个比率是靠“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”，糊涂了吧？

　　上面有人要我谈的国美、苏宁来说（反正我不理她！），我们想想，最大资产应该是啥？

　　按说，应该是他们卖的电器啊——哈哈，恰恰他们牛B。大部分都是靠供应商垫货的。我记得大概他们的平均利润大概才1%多一点吧，但他们照样很赚钱——为什么？因为他们的把所有资本都投在新开店铺上了，而每多开一家店，又能提高营业额，这样一来，即使利润率低，但每一毛钱，都“转”起来了，一年下来，周转十几次，就可怕了。

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