14-03-14 03:28 0 RSS 2.0

十、如何存活？

　　进入一个非常重要的正题：

　　你创个企业，凭什么能存活？

　　我猜很多人，都会回答，“因为我有个好点子！”呵呵，这很对，绝大多数人，都是因为脑中出现个好点子，认为“有市场”，所以准备创业。

　　也有例外，三个小时前，接到个朋友电话，认识好几年一网友，家在南方某小城市，人极聪明。突然告诉我，要创业了！要弄个Web2.0的网站，我问他钱都已经从VC手里骗到啦？他说，我先拿自己存里的积蓄十来万搞，搞出点样子，再找VC。那我又问啦，你的网站创意是什么？他说，我正想呢，哥几个帮我也琢磨琢磨……

　　天哪！这是真的三小时前发生的！我好佩服这家伙，呵呵呵。

　　OK，他大概是例外。我猜大多数人创业，还是有个“爱地儿”吧？其实，这是一个“起点”，那么“终点”呢，就是“为顾客创造的价值”。

　　一个好主意———————————–→为顾客创造的价值

　　对吧？

　　其实不对，因为不完整啊，“好主意”不能直接变成客户需要的价值。

　　一个好主意–→○–→○–→○–→○–→○–→○–→○–→○–→为顾客创造的价值。

　　嗯，这么画，就好看多了。那些个圈圈，代表着你创造价值过程中，需要完善补充的环节，例如研发啊、生产啊、物流啊、广告啊、售后服务啊等等等等，总之，就是一个大链条，N多环节说明出，你最后那个价值，是怎么产生出来的。

　　在你创企业，去创造一个价值链之前，先要整明白几个问题：

　　1、我的顾客是谁？（一般而言，没人能为所有人提供价值）

　　2、我为特定范围的顾客，提供了哪一部分的价值？

　　3、为什么是由我来提供？（我有哪些优势？）

　　4、我怎样提供？

　　OK，有哪位聪明的同学，帮忙回答一下安公公的英国鞋，是怎样回答这四个问题的？？？如果更有天纵英明的，给画一画安公公提供价值的价值链好不好？

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